Интернет-магазин может зарабатывать не только на марже товаров, но и на своих посетителях: через партнёрские программы, подарки партнёров после покупки, размещения брендов и платные сервисы. Ниже — семь источников, сколько работы требует каждый и где он может навредить продажам.
Откуда берётся дополнительный доход
У магазина есть три актива кроме товаров: трафик (люди, которые заходят на сайт), покупатели (люди, которые уже заплатили) и база контактов. Каждый из них интересен другим компаниям, которые ищут ту же аудиторию. Задача — продать доступ к этой аудитории так, чтобы не помешать собственным продажам и не нарушить закон о данных.
Покупатели ценнее посетителей: они уже доверились магазину, а их интересы понятны по составу заказа. Поэтому самые аккуратные источники дохода работают после оплаты, а не на страницах каталога.
Семь источников
| Источник | Где показывается | Модель оплаты | Риск для продаж |
|---|---|---|---|
| Подарки партнёров после покупки | Страница «Спасибо», письмо с чеком | CPA, доля от выплаты | Низкий |
| Партнёрские ссылки на смежные товары | Блог, гайды | Процент с продаж | Средний: уводит из магазина |
| Размещение брендов (retail media) | Каталог, поиск, рассылка | Фиксированная плата или CPC | Средний |
| Медийная реклама | Любые страницы | CPM, CPC | Высокий |
| Платные услуги | Карточка, чекаут | Наценка | Низкий |
| Спонсорские вложения в посылку | Посылка | Фиксированная плата | Низкий |
| Совместные акции с брендами | Сайт, рассылка, соцсети | Обмен аудиторией | Низкий |
Подарки партнёров после покупки
После оплаты покупатель видит 1–3 предложения от компаний, которые дополняют его покупку: подписка на фитнес-приложение к кроссовкам, скидка на корм к лежанке, месяц аудиокниг к бумажной книге. Партнёр платит за нового клиента, магазин получает долю.
Плюс этой модели — она не конкурирует с продажами: заказ уже оформлен. Важно отсечь партнёров, которые продают то же, что и вы. Посмотрите, какие категории подарков подходят вашей нише, например для зоотоваров или книжных магазинов.
Партнёрские ссылки и контент
Если у магазина есть блог или гайды, в них можно ставить партнёрские ссылки на товары, которых нет в вашем ассортименте: сервисы, приложения, курсы. Доход зависит от трафика блога. Риск в том, что покупатель уходит с сайта до покупки, поэтому ставьте такие ссылки там, где своего товара нет.
Retail media: продажа места брендам
Крупные ритейлеры продают поставщикам места в поиске, каталоге и рассылке. Небольшой магазин может делать то же точечно: продвигаемая позиция в категории, отдельный выпуск рассылки, баннер на главной. Это требует продаж, договоров и отчётности, поэтому подходит магазинам с заметным трафиком и узнаваемыми брендами в ассортименте.
Медийная реклама
Подключить баннерную сеть быстро, но магазин почти не управляет содержимым объявлений. Реклама может показать конкурента, замедлить сайт и потребовать согласия на рекламные cookie. Для большинства магазинов это самый слабый вариант.
Платные услуги и вложения в посылку
Подарочная упаковка, сборка, установка, расширенная гарантия — услуги с хорошей маржой. Вложения в посылку — листовки или пробники брендов, за которые бренд платит. Обе модели не трогают сайт и подходят даже маленьким магазинам.
Как выбрать
- Сначала то, что не мешает покупке: услуги, вложения в посылку, предложения после оплаты.
- Потом то, что требует трафика: контент с партнёрскими ссылками, размещения брендов.
- Медийную рекламу — только если других вариантов нет и трафик информационный.
- Для каждого источника считайте доход на 1 000 заказов или посетителей и сравнивайте.
- Проверяйте, какие данные уходят партнёрам. Самый безопасный вариант — никаких персональных данных.
Налоги и учёт
Партнёрские выплаты и плата за размещения — отдельный вид дохода, не продажа товаров. Обычно на него выставляют счёт или получают отчёт от платформы, и учитывают отдельно от выручки магазина. Как именно оформлять такой доход в вашей стране и с каким НДС, уточните у бухгалтера до первых выплат.
Чего избегать
- Предложения, которые конкурируют с вашими товарами или уводят покупателя к конкуренту.
- Категории, которые бьют по репутации: ставки, займы, контент 18+.
- Скрипты, которые без вашего ведома собирают данные покупателей.
- Модели, где вы не видите статистику и не можете проверить начисления.
- Много одновременных экспериментов: сложно понять, что именно сработало.
Как вести переговоры с брендами напрямую
Если вы решили продавать размещения поставщикам, подготовьте короткое описание аудитории: сколько заказов в месяц, страны, основные категории, доля повторных покупателей. Брендам важнее понимать, кто ваши покупатели, чем видеть общие цифры посещаемости.
Начните с одного простого продукта: например, вложение листовки в посылки на месяц или упоминание в одном выпуске рассылки. Фиксированная цена и простой отчёт помогают договориться быстрее, чем сложные модели с процентами. После первого размещения у вас появятся реальные данные для следующего разговора.
Пример расчёта
В примере: магазин получает 2 000 заказов в месяц. Подарки партнёров после покупки кликают 6% покупателей, у партнёров регистрируются 15% из них, средняя выплата 12 €, доля магазина 60%. Доход: 2 000 × 0,06 × 0,15 × 12 × 0,6 ≈ 130 € в месяц. Это ориентир для расчёта, а не прогноз: подставьте свои значения в калькулятор.
В ThanklyClub эта модель подключается плагином WooCommerce. Плагин бесплатный, выплата от 50 € по SEPA, AI скрывает партнёров, которые конкурируют с вашим ассортиментом.
Частые вопросы
Как заработать на трафике интернет-магазина?
Через партнёрские предложения после покупки, партнёрские ссылки в контенте, размещения брендов и платные услуги. Начинайте с моделей, которые не мешают основной покупке.
Стоит ли ставить рекламу Google AdSense на сайт магазина?
Обычно нет: магазин не управляет объявлениями, они могут показывать конкурентов и замедлять сайт. Партнёрские предложения после оплаты контролировать проще.
Нужно ли передавать данные покупателей партнёрам?
Нет. Модели вроде подарков после покупки работают по клику: покупатель сам переходит к партнёру. Передача персональных данных требует отдельного законного основания по GDPR.
Какой доход реально получить?
Зависит от числа заказов, ниши и предложений. Посчитайте по формуле: заказы × доля кликов × конверсия × выплата × ваша доля и сравнивайте с реальными данными через месяц.
Подключите магазин за 5 минут
Плагин бесплатный. Вы получаете 60% выплаты партнёра за каждого нового клиента.
