CPA (cost per action) — модель, в которой платят не за показы и клики, а за конкретное действие: заказ, регистрацию, первую оплату. Интернет-магазин может быть в ней с двух сторон: платить партнёрам за новых покупателей или сам получать деньги, показывая чужие предложения своим клиентам.
Как работает CPA
В схеме три участника. Рекламодатель хочет новых клиентов и готов платить за каждого. Площадка (паблишер) показывает его предложение своей аудитории. Сеть или платформа связывает их: даёт ссылки, считает переходы и действия, проводит выплаты.
Цепочка выглядит так: показ предложения → клик по ссылке с меткой → действие на сайте рекламодателя → сообщение о действии (постбэк) → проверка → выплата. Деньги появляются только на последнем шаге.
Ключевые термины
| Термин | Что значит |
|---|---|
| Выплата (payout) | Сколько рекламодатель платит за одно подтверждённое действие |
| Холд | Срок проверки действия перед выплатой: возвраты, фрод, отмены |
| Постбэк | Серверное уведомление о действии от рекламодателя в сеть |
| CR | Доля кликов, которые закончились действием |
| EPC | Доход на один клик: выплаты / клики |
| Incentivized-трафик | Трафик, мотивированный бонусом; многие рекламодатели его ограничивают |
Магазин как рекламодатель
Магазин платит партнёрам за заказы. Обычно это процент от суммы или фиксированная сумма за первый заказ нового покупателя. Плюс модели — вы платите только за результат. Минусы: сети берут комиссию, а часть партнёров приводит покупателей, которые и так пришли бы к вам, например через купонные сайты или рекламу по вашему бренду.
Чтобы не переплачивать, пропишите в условиях: какие действия засчитываются (только новые покупатели или все), срок холда с учётом вашего окна возврата, запрет на рекламу по брендовым запросам, правила для купонных и кешбэк-площадок.
Магазин как площадка
Другая сторона — магазин показывает предложения других компаний и получает выплату. Самое подходящее место — после оплаты: на странице «Спасибо» и в письме с чеком. Покупатель видит подарок от партнёра, переходит, регистрируется, партнёр платит.
Здесь важно, чтобы предложения не конкурировали с вашим ассортиментом и не нарушали вашу политику: никаких ставок, займов и контента 18+. Также проверьте, считается ли ваш трафик мотивированным: подарок к заказу иногда относят к incentivized, и часть рекламодателей платит за него меньше или не работает с ним.
Как считать эффективность
Для площадки главная метрика — EPC или доход на 1 000 показов. Для рекламодателя — стоимость нового клиента в сравнении с его LTV. Пример: если выплата 10 €, а конверсия кликов в регистрации 20%, EPC = 10 × 0,2 = 2 €. Цифры в примере условные, свои считайте по факту через месяц.
Учитывайте холд: деньги за действия этого месяца придут после проверки. Если рекламодатель отклоняет часть действий, смотрите не на начисленный, а на подтверждённый доход.
Риски и как их снизить
- Фрод: накрутка действий. Защищают проверка рекламодателем и холд.
- Отклонения без объяснений: выбирайте платформы, которые показывают причины отклонений.
- Потеря атрибуции из-за блокировщиков и cookie: серверный постбэк надёжнее пикселя.
- Конфликт с ассортиментом: не берите предложения прямых конкурентов.
- Данные: для CPA не нужно передавать имя и email покупателя, достаточно метки клика.
Пример условий оффера
Как обычно выглядит описание оффера для площадки: действие — регистрация нового пользователя с подтверждённым email или первая оплата; выплата — фиксированная сумма в евро; гео — список стран; холд — например, 30 дней; запрещённые источники — брендовый контекст, спам, мотивированный трафик без согласования.
Перед подключением прочитайте раздел о запрещённых источниках внимательно. Если подарок к заказу считается мотивированным трафиком, а рекламодатель его запрещает, все действия могут отклонить.
Как устроено отслеживание
При клике пользователь получает ссылку с отдельным идентификатором клика. Рекламодатель сохраняет его и при совершении действия отправляет постбэк: серверный запрос с этим идентификатором и статусом. Платформа связывает действие с площадкой и начисляет выплату.
Серверный постбэк не зависит от cookie в браузере и блокировщиков, поэтому даёт меньше потерь, чем пиксель на странице. Персональные данные для этого не нужны: достаточно идентификатора клика.
Как выбрать CPA-платформу
- Прозрачная статистика: показы, клики, действия, причины отклонений.
- Понятный холд и график выплат, минимальная сумма выплаты.
- Выплаты в евро и удобный для вас способ, например SEPA.
- Модерация предложений: нет категорий, которые вы не хотите показывать.
- Понятный договор: кто отвечает за обработку данных и как устроено отслеживание.
CPA и другие модели оплаты
| Модель | За что платят | Кто несёт риск |
|---|---|---|
| CPM | За 1 000 показов | Рекламодатель |
| CPC | За клик | Рекламодатель |
| CPA | За действие: регистрацию, заказ | Площадка |
| RevShare | Процент от выручки клиента | Площадка, зато доход растянут во времени |
С чего начать
- Решите, с какой стороны вы входите: покупаете клиентов или продаёте доступ к своим покупателям.
- Посчитайте допустимую стоимость клиента или ожидаемый доход на 1 000 заказов.
- Выберите платформу с прозрачной статистикой, понятным холдом и выплатами в евро.
- Начните с двух-трёх предложений и через месяц оставьте лучшие по EPC.
- В ThanklyClub магазин работает как площадка: получает 60% выплаты, проверка партнёром занимает 14–30 дней, выплата от 50 € по SEPA.
Частые вопросы
Что такое CPA простыми словами?
Оплата за результат: рекламодатель платит не за показ или клик, а за действие, например регистрацию или первый заказ.
Что такое холд в CPA?
Срок, за который рекламодатель проверяет действие перед оплатой: возвраты, отмены, фрод. Обычно от нескольких дней до месяца.
Чем CPA отличается от CPC?
При CPC платят за клик независимо от результата, при CPA — только за подтверждённое действие. Для рекламодателя CPA предсказуемее, для площадки — рискованнее.
Может ли маленький магазин зарабатывать на CPA?
Да, если показывать предложения после оплаты и не конкурировать со своим ассортиментом. Доход пропорционален числу заказов.
Что такое постбэк в CPA?
Серверное уведомление, которое рекламодатель отправляет платформе, когда пользователь совершил действие. В нём передаётся идентификатор клика и статус действия, персональные данные для этого не нужны. Постбэк надёжнее пикселя, потому что не зависит от cookie и блокировщиков в браузере.
Подключите магазин за 5 минут
Плагин бесплатный. Вы получаете 60% выплаты партнёра за каждого нового клиента.
